Job Description

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Le ou la Business Developer a la responsabilité de gérer l’ensemble du cycle de vente, de la qualification des prospects jusqu’à la négociation et la signature des contrats en vue d’acquérir de nouveaux clients (Entreprises et Agences) au Canada.

Missions principales

• Identifier toute opportunité de faire connaître les solutions Axeptio auprès des opérationnels et des décideurs dans les organisations cibles
• Préparation de bases de données, ciblage, cartographie
• Sourcer des organisations éligibles à la prospection, les prospecter et les démarcher par tous les canaux possibles (appels téléphoniques, courriel, LinkedIn, évènements), qualifier leurs besoins
• Cibler les bons interlocuteurs au sein de ses organisations cibles, les contacter sans relâche, les relancer au cours de chaque étape du cycle de vie pour les faire avancer dans le cycle de vente
• Effectuer des réunions de présentations et de démonstration des solutions Axeptio auprès des contacts qualifiés, élaborer des propositions commerciales adaptées à leurs besoins
• Finaliser le processus de vente par la négociation et la signature de contrats de vente (segment Entreprises) ou des contrats de revendeurs agrées (segment Agences)
• Suivre régulièrement les prospects (contacts et organisations) et mise à jour des outils de suivi
• Analyser le marché des pays ciblés, la concurrence pour adapter sa stratégie de vente et y dégager des tendances.
• Remonter les besoins des différents segments de marché (géographique, taille d’entreprises, industries) aux équipes Produit et Marketing

Compétences requises

• Expérience minimum de 1 ans en vente de solutions SaaS
• Maîtrise des techniques et stratégies de vente, allant de la prospection multicanale à la négociation
• Autonomie sur l’ensemble du cycle de vente en BtoB
• Maîtrise des outils de vente : Hubspot, Mojo, Linkedin Sales Navigator, Appolo/Lemlist
• Capacité à communiquer et à créer une relation de confiance avec ses interlocuteurs et interlocutrices
• Français courant
• Anglais courant

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